| （2011-06-21）建國一百年及龍年的喜氣氛圍，吸引不少新人「婚頭」。這個消費者洞察與台灣開放中國觀光客自由行有什麼交互作用？兩岸婚慶商機可以藉目前的情勢發展什麼新生意？ | | |  | | 圖／Scott SM@flickr |
（Brain.com 2011-06-21）結婚是人生中最重要的大事之一。台灣正逢建國一百年及2012龍年到來，加上藝人結婚的新聞不斷，使得百年結婚潮的熱度頓時升到高點。婚慶相關商機成為許多業者覬覦的大餅。
隨著時代變遷，以往結婚的傳統色彩已逐漸變淡，取而代之的則是創意及個性化的婚禮。面對這樣的變化，兩岸婚慶產業開始呈現專業化分工的新面貌。受中國80後消費者及台灣晚婚風潮的影響，兩岸新人對於婚禮的需求也已大不相同。因此，兩岸婚慶產業業者應如何把握這波結婚潮並搶得市場先機？
兩岸婚慶市場前景看好 台灣市場重新回溫
結婚人數增加及民眾消費力回升熱絡台灣市場。脫離孤鸞年及金融海嘯的影響，2010年台灣結婚人數達13.9萬對，較2009年明顯成長18.5%（圖一）。台灣民眾未來經濟情況持續好轉也讓結婚費用不再是沉重的負擔（圖二）。此外，民國99年及100年分別具有吉祥的諧音之意，例如「長長久久」及「百年好合」，增加新人結婚意願。從許多知名喜宴場地皆需提前一年預訂，即可證明市場熱度相當高。
圖一：2009-2010 結婚對數成長，恢復過去水準
資料來源：內政部戶政司
圖二：台灣家庭經濟狀況指標持續走揚
資料來源：台灣綜合研究院
中國市場規模驚人
與台灣市場不同，具消費力的龐大人口成為大陸結婚市場快速成長的關鍵因素。根據大陸婚慶產業調查統計中心統計，去年共有1145萬8000對新人登記結婚，已連續兩年突破1000萬對大關，預估年產值將達2兆8千億台幣。而民眾消費力提升及一胎化政策使大陸消費者花錢不手軟。在各項婚禮必須花費中，如婚紗攝影、婚慶、婚禮公司、結婚珠寶、禮服、其他相關費用等，以婚慶(婚禮宴客)消費成長最快，增幅達162%，其次為結婚珠寶幅度達45.65%。
兩岸婚慶市場的轉變與發展
跳脫傳統習俗的規定並能夠舉辦具個性化的婚禮，是目前兩岸婚慶市場的新趨勢。現今的新人舉辦婚禮不再只是為了雙方的家長，更希望自己及賓客都能共享幸福的氛圍與回憶。所以，越來越多的婚慶形式及特殊需求開始誕生，兩岸業者因應消費者的特性推出各項不同的服務，台灣及中國市場因而呈現出不一樣的特色。
台灣市場：市場成熟，分工日益專業精緻
婚慶產業分工走向細緻化讓整體市場規模逐漸擴大。以往結婚所需準備的事項多優先考量親友人數，只要喜帖及喜餅份數、婚宴場地足以招待親友即順利完成。
近年來台灣晚婚趨勢明顯，新人不僅多具有穩固的經濟基礎且能負擔特殊需求的花費。婚禮宴客也不再只是單純的親友聚餐，整體氣氛營造變得更加重要。因此，客製化市場成為新的商機且成長迅速，業者則開始發展出各項客製化服務以滿足消費者需求（圖三）。
圖三：台灣婚慶產業變化比較
過去主要商機：
目前發展中的項目：
資料來源：http://www.wed168.com.tw/
多家知名業者看好婚慶市場所帶來的各項商機，紛紛開始與傳統婚慶業者跨界競爭。看好價值700億的婚宴市場，La New集團設立Lamigo那米哥婚宴廣場；而統一星巴克推出客製化新人禮服務積極搶攻婚禮紀念品市場；知名百貨業者新光三越則發行結婚主題專刊及設置婚禮商品諮詢服務中心以吸引消費者。
中國市場：市場發展中，走向M型化
80後的消費者成為影響中國婚慶產業變化的主因。一胎化政策使80後的消費者成為家中長輩疼愛的目標。因此，婚禮是否體面及隆重變為重要的考慮因素，所以結婚花費不會有明顯限制。根據上海「現代婚博會組委會」所發布的「2010年新人婚禮消費趨勢報告」，中國新人婚慶的平均消費已從人民幣6萬6千元躍升至人民幣8萬元，展現出驚人的消費力。
依照消費者不同的經濟背景及需求，中國婚宴價格走向M型化。例如勞工階層多追求經濟實惠的價格，花費以幾千元人民幣為主；高消費力族群則願意花高達人民幣8萬元來舉辦婚宴。此外，舉辦個性化婚宴成為許多新人的首選，業者會依據家庭背景、職業來設計，一般花費在人民幣3萬元以上。
台灣婚慶產業媒體廣告量趨勢
婚慶廣告市場規模穩定，飯店業者為最大廣告投資者。與2009年相比，攝影禮服業者行銷預算成長最多，其次為珠寶黃金及中餐飲業者（圖四）。隨著中國客自由行的開放，婚紗攝影業與旅遊業合作推出到台灣知名景點拍婚紗的旅遊行程，希望吸引具高消費力的陸客族群來台，預計還會為婚紗攝影禮服業帶來更多商機。另外，珠寶黃金業者積極推出客製化商品鎖定年輕族群及中國客的荷包。
圖四：婚慶相關產業廣告量比較（新台幣）
資料來源：尼爾森媒體研究
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