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2014-10-30

行動購物瘋!半數民眾愛用,15.4%高度滿意

行動購物瘋!半數民眾愛用,15.4%高度滿意:

Google在29日發表消費洞察報告,調查全球第一季56個國家的跨螢裝置使用行為,指出台灣每個人平均擁有2.7個行動裝置,在購物前會先研究、比價的比例居全球之冠,更有54%民眾愛用手機購物。Google台灣深入調查十幾個電商網站,發表台灣線上購物與多螢研究,發現有15.4%的消費者對行動購物經驗表示高度滿意。
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Google台灣總經理陳俊廷說,行動第一不再只是趨勢,而是現在進行式。每個台灣人平均擁有2.7個行動裝置,已超越日本、南韓平均2.3個行動裝置。跨螢幕裝置在消費者搜尋和購買決策過程中扮演關鍵角色。
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(圖說:Google調查指出,在台灣平均每個人擁有2.7個行動裝置,已高過日本和韓國。圖片來源:郭芝榕攝影。)
台灣消費者的行動購買力高居全球第一,超過54%台灣消費者表示他們上一次網購透過智慧型手機進行,相較於南韓的38%、美國的26%、日本的15%,購買前的搜尋或產品研究以及購買行為,智慧型手機都占重要角色。
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(圖說:Google調查指出,69%消費者喜歡先研究再購物。圖片來源:郭芝榕攝影。)
高達69%台灣民眾會在購買前先進行線上和離線的搜尋與研究,「先研究再買」的比例全球第一,使用跨裝置進行規格功能、價格、促銷優惠、使用者評價等層面的多方比較。搜尋成為台灣消費者跨裝置購物的必然習慣,不論哪一種裝置,都有超過80%消費者使用搜尋功能。而消費者在購買過程中最常使用平板觀看影片。
陳俊廷分析,行動優先的趨勢,亞洲發展得比歐美還快,台灣使用者對搜尋的依賴度高,加上台灣的行動裝置普及,以及民眾使用電子產品的比例高。
台灣消費者購物前研究時,最依賴的裝置有63%為PC,有59%是智慧型手機。購物時,68%台灣消費者透過行動版網站購買產品,超越App的32%。不過,陳俊廷認為,這不代表只用行動版網頁就好,兩者可相輔相成,消費者初次購物,通常使用行動網站,而App通常是品牌的忠誠使用者。
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(圖說:Google調查指出,68%消費者使用行動網站購物,32%使用App。圖片來源:郭芝榕攝影。)
雖然台灣有過半消費者使用行動購物,然而,相較PC購物滿意度的42.9%,卻只有15.4%消費者對行動購物經驗表示高度滿意。陳俊廷說,顯然消費者認為,電商網站的行動購物體驗仍有很大進步空間。此外,超過41%消費者會因為網頁操作不夠快速及方便,降低購買意願,甚至放棄用行動裝置購物。
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(圖說:Google調查指出,只有15.4%消費者對台灣電商的行動購物體驗滿意。圖片來源:郭芝榕攝影。)
Google資深行銷經理黃寶萱根據台灣線上調查的結果,給出三大建議:1、讓使用者以訪客身分購物,可提供社群網站帳號註冊,但不要綁定只能用社群網站帳號。2、在首頁顯示使用者最近瀏覽的商品:讓使用者搜尋時出現相關熱搜字,就算斷了線,也要顯示最近曾瀏覽過的商品。3、下載速度快:消費者沒耐心,搜尋功能不好、下載速度過慢,使用者很快就會放棄。
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(圖說:Google資深行銷經理黃寶萱根據台灣線上調查的結果,給台灣電商設計行動網站的三大建議。圖片來源:郭芝榕攝影。)
註:消費洞察報告(英文版):全球研究(資料蒐集時間:2014 年第 1季)
跨56個國家,針對16歲以上的一般購物群眾,以10種類別,包括服飾、生活雜貨、行動裝置、大型家電等,在台灣進行3,100份線上訪問。
台灣線上購物與多螢研究:本地研究(資料蒐集時間:2014 年 8 月) 針對18 至 59
歲使用多螢裝置的線上購物族群以4種類別:服飾、生活雜貨、行動裝置、大型家電,在台灣進行1,600份線上訪問。
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2014-10-29

OB嚴選年營收上看25億,3大營業秘訣首度公開!

OB嚴選年營收上看25億,3大營業秘訣首度公開!:

網購女裝OB嚴選,2014年營收上看25億元,幕後操盤手是31歲的OB嚴選營運長張祐誠,他首度公開2013年年營收超過20億元的三大秘訣:預測消費者行為的趨勢、用LINE貼圖拓展使用者、推出快速時尚。

一、預測消費者行為趨勢

OB嚴選營運長張祐誠說,就像網購剛出現的時候,很多實體店面倒閉一樣。2011年,OB嚴選已站穩Yahoo拍賣市場7年,張祐誠看到消費者為了支持LV到旗艦店購物及蘋果迷到官網購買的趨勢,便大膽決定推出OB嚴選官方網站。他說,「當時包括兩位股東在內,有很多人不看好。」結果2011年11月,單月就突破1千萬業績。
張祐誠說,「下一個趨勢,則在行動。」由於行動裝置的螢幕愈來愈大,消費者的消費習慣也開始改變,消費者傾向用破碎時間購物。於是,OB嚴選的IT團隊費時半年開發購物App,App整合庫存系統,讓行動及網站上的庫存連動,想把業績做大。張祐誠指出,目前只有OB和一家賣鞋廠商的App這樣做。
今年1月上線,目前光是App購物的營收就達到一千萬,行動網頁的流量大,但App的成交率卻非常高。資策會MIC預估在2015年底,從行動來的流量會大於PC,這在OB嚴選已提早發生。
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(圖說:OB嚴選推出手機購物App,搭配LINE貼圖行銷,App營收破千萬。圖片來源:郭芝榕攝影。)

二、用LINE貼圖拓展使用者

張祐誠分享,有些人以為付25萬元加入LINE官方帳號,就會增加會員數。但OB嚴選實測發現,LINE貼圖的效果更好,原本一年的粉絲最多5至6萬人,推出貼圖活動之後,2天有220萬下載貼圖。三波活動累積下來,總共增加了600多萬會員,幾乎囊括全台三分之一消費者,只算女性消費者的話,幾乎有二 分之一都是OB嚴選的會員。

三、推出快速時尚,商品滿足購買要素

張祐誠說,目前網購女裝大多天天上新款,提醒消費者回來逛網站,但他認為一定要有上下身衣服的搭配,選擇才多。風格除了鎖定OL和個性女裝之外,OB嚴選也洽談迪士尼等等的授權商品。
此外,OB嚴選廣告主打褲子品項,銷量突破200萬件。張祐誠指出,這得力於他之前在富邦MOMO網路部工作的觀察,電視一檔45分鐘,主要靠的是商品的CP值和廠代操作,所以商品至少要滿足兩個以上的購買要素,像是褲子熱銷的原因是主打顯瘦(美麗)、24色(流行)和低價(價格)。

以亞馬遜為師,IT力和物流是電商決勝關鍵

目前OB嚴選有400名員工,內部特別建置10幾位工程師的IT團隊,張祐誠說,「我一直覺得未來電商拚的是IT能力和物流,OB過去太過忽略物流和後備系統,今年是OB體質調整年。」所以,今年OB嚴選擴增倉庫,從去年的500坪搬移至1500坪,再到3000坪倉庫,增加人數、系統效能及設備,建置花費需5000萬元,出貨的成本也從一件4元,升高到1件10元。
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(圖說:OB嚴選營運長張祐誠三年前推出OB官網,創下年營收20億台幣。圖片來源:OB嚴選提供。)
10月17日,是OB嚴選官網正式成立三年的時間,張祐誠說,「那一天我還落淚。最大的感想是,我以為每件事都會有老師和好的品牌可以讓我學習,但是卻只能靠自己去摸索。有對的和錯的決定,錯的決定損失很大。」
例如,曾經下錯廣告,在電視廣告主打年輕族群,結果完全沒效果,才發現大部分的年輕族群都在網路上可觸及,電視廣告應該開發非年輕族群,所以又緊急重新調整策略。
張祐誠的學習目標是亞馬遜,因為在台灣較少看到創新做法。下一階段,他想做以圖找圖的功能,消費者只要在路上看到喜歡的衣服,拍一下就可以找到相應的款式。
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2014-10-25

布局行動電商,富邦媒體科技強調多元化

布局行動電商,富邦媒體科技強調多元化:



行動購物商機夯,富邦媒體科技今年除了大力推廣momo購物網App,下載量已經突破10萬人次,登上Android購物類熱門排行榜Top 3,另外也推出momo電視購物App,是同步可收看電視購物的內容並下單購物,至於在行動社群經營方面,momo購物網Line好友人數已突破660萬人,FB粉絲團粉絲人數亦突破139萬人,可說是多方搶攻!
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(富邦媒體科技推momo行動購物網App,(左)總經理林啟峰表示,下載量已經突破10萬人次,登上Android購物類熱門排行榜Top 3。照片來源:富邦媒體科技)
momo旗下通路包含電視購物、購物網、摩天商城及型錄,今年1月至9月momo合併營收為175.63億元,較去年同期成長17.49%,其中網路通路營收佔比約為62%。momo購物網表示,今年除了持續優化界面,並推出行動購物專屬優惠,第4季特別邀請知名藝人陶晶瑩代言拍攝行動App電視廣告,全力衝刺業績。
富邦媒體科技林啟峰表示,momo行動購物App下載量突破10萬人次,登上Android購物類熱門排行榜Top 3,為持續提升營收並擴大市佔率,今年全力發展行動購物服務,5月新增「揪團」功能的App後,業績大幅提升。與去年同期相比,今年行動網頁流量成長180%,業績成長360%。
另一方面,momo也耕耘行動社群經營,momo購物網Line好友人數已突破660萬人,FB粉絲團粉絲人數亦突破139萬人,這些粉絲團可導流至官網購物,帶動業績成長。
林啟峰表示,除了momo行動購物App外,富邦媒體科技今年10月也推出全新電視購物App,其中創新的Live節目直播功能,讓消費者可用行動裝置隨時觀看影音商品解說,持續拓展虛擬通路營運版圖。
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戰勝細節裡的魔鬼,電商轉換率再晉級!

戰勝細節裡的魔鬼,電商轉換率再晉級!:



你的電商網站圖文並茂,應有盡有,但卻留不住訪客,更不用說把他們變成顧客了。究竟是怎麼回事?或許你還沒察覺到你的網站中藏著許多魔鬼。電商軟體開發商 Shopify 指出了以下四個魔鬼藏身的地方(以下圖片皆來自Shopify)。

1. 照片解析度與大小

在實體商店裡,顧客可以從各個角度觀看商品細節,而且可以試穿試戴。如何讓顧客在網路獲得相同體驗呢?除了高解析度的照片外,還可以使用模特兒穿搭的圖片,即使只是手錶帶在手上的樣子,也比單獨成列的商品有說服力。
圖片大小也會影響點閱。行銷成效測試軟體Visual Website Optimizer用一個有產品圖與文字介紹的網頁與一個只顯示產品圖,但滑鼠滑過時會出現介紹的網頁做實驗,發現產品圖較大的後者比前者的成交率高將近10%。另外在搜尋列中提供照片也能提高轉換率。

2. 依產品類型而異的文案

如下圖所示,尼爾森公司研究發現,同樣是網路銷售,消費者會特別留意書架的縮圖,但卻不會特別注意看電視的圖片,因為消費者在買書架時通常比買電視更在意商品的外觀造型,而買電視時通常比較在意電視的規格。因此,在撰寫商品文案時,應該配合商品類型,才能寫出吸引消費者的文案。
不好的文案,例如錯字、用詞不當,或乏味的內容,不僅會澆熄顧客的購買慾,還會讓人對公司產生疑慮,例如不夠嚴謹或無法信任。明確精準地說明商品的優點,並少用艱深的技術專有名詞,以免消費者頭昏眼花。

3. 突顯價值定位的網站設計

你的網站是不是讓顧客逛到頭暈還是找不到想要的東西或是顧客看了反而更不想買東西?如果你有這個問題,代表你的網站可能缺乏明確的價值定位。
網站上的文案和圖片與商店的價值定位息息相關。你必須讓顧客一來就知道為什麼要選你,而不是選亞馬遜?如下圖 Wolverine Boots,用簡單明瞭的醒目標題告訴顧客你的產品能創造什麼價值,用有力的文案來闡述產品特色,並用照片輔佐,激發購買欲望,就能清楚傳達商店的價值定位。記住,產品與首頁之間的連結不要超過三個,而且圖片數量不要過多。套句廣告專家 Claude Hopkins 的話,只有當照片有利於銷售,並能成為更好的賣點時才用。
網路行銷公司 TechWyse 的實驗發現,網頁主圖通常是最受注目的地方,尤其是用特殊色彩呈現的文字或圖示。因此,這樣的文字或圖示應該連結到產品頁或能促成轉換率的資訊。下圖分別為改良前與改良後的主圖。將主圖上最醒目但無法點選的NO FEES改成用特殊色塊呈現並可直接撥打的電話號碼。

4. 增加顧客信任度

培養顧客信任度不難,而且從小地方就能做起。首先,顧客在購買前通常會先瀏覽公司簡介,掌握這家公司的經營狀況和信譽,所以你可以用一些具體的數據來強化公司信譽,例如企業線上服務台公司 Help Scout 就毫不吝嗇地展示每月處理的客戶郵件數量。
顧客證言或產品評論是顧客建立信任感的重要關鍵。網路雜誌 Internet Retailer研究發現有產品評論資訊的網站,轉換率可以提高14-76%。
當然,公司聯絡方式也是網站必要資訊,至少客服電話或 email 是一定要的。媒體報導也是很有力的證明。如果你的產品或公司曾經被業界知名媒體報導過,一定要拿出來用!
趕緊出動你的抓鬼大隊,把細節中的魔鬼一一揪出吧。
本文出自SmartM
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