2010-02-08

B2C之品牌商为什么要做B2C_刘爽的博客专栏_艾瑞网专家_艾瑞网专家专栏

前几天看了篇文章,讲品牌商对开展B2C业务既跃跃欲试又担心忧虑的矛盾心理,和过程中遇到的问题及冲突。问题和冲突所有人都知道,N多人说了N多年N多次,在这也不多讲了。在我看来,问题和冲突能不能解决,要看B2C能给品牌商带来多少利益,什么样的价值。明确了利益和价值,下定了决心,问题冲突都不再是不能化解的。现在的情况是品牌商都知道B2C是趋势,但是如果只谈趋势是个“虚”的东西,“实”的是品牌商做B2C要达到什么目的,如何利用B2C结合本身的业务最终取得1+1>2的效果。把这个搞清楚弄明白,问题冲突就都可以去妥协平衡。下面我们就由浅入深的来看一看B2C给品牌商带来的价值:

  1.清理库存
  2.低成本覆盖全国
  3.缩短供应链,降低渠道成本,提升利润,加快现金流周转速度,掌握终端的力量
  4.基于数据挖掘和互动掌握终端的真实需求,真正的柔性化生产
  5.满足消费者的个性化需求,基于容量优势的发现价值,CRM主动精准营销,个性化关联推荐

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