2009-11-19

台商週報-網勁把台灣網商帶往大陸 從虛擬商店掙2千億人民幣|兩岸新聞|中時電子報



網勁科技執行長游士逸。 (高政全攝)


網勁科技從99年9月發展至今已經10年了,創業開始的目標就是要幫中小企業賣東西賺錢。網勁執行長游士逸表示,公司前10年把力氣放在台灣,接下來要開始以大陸為重心。

網勁科技02年的時候協助YAHOO奇摩購物中心管理網路平台,負責前後段的所有工作,包含找商店、物流、金流、推廣,以及教商店怎麼做生意;06年時陸續與新浪網及淘寶網合作,開始引介網路商店把東西賣到大陸去。

成為兩岸商品的仲介

今年4月分YAHOO奇摩把購物中心業務收回自營,網勁因而更專注在兩岸電子商務平台對接的業務上。游士逸表示,實際面的執行,第一就是把台灣網路商店及商品帶到大陸「淘寶網-台灣館」上面,讓大陸消費者能購買台灣商品。

第二則是在9月新開立「台灣淘1站」,讓台灣人也能買到大陸商品。過去台灣消費者無法付款給大陸網路商店,現在操作方式是把淘寶上一些有開實體店的品牌,拉到這個平台上,消費者只要用ATM、超商等付款方式,就可以為支付寶帳戶充值,進而支付購買款項。

除此之外,游士逸也希望尋找金門的商店,還有已經在大陸設工廠、有品牌,落地生根且有實體經營經驗的台商合作,讓這些運送方便的金門商品,及在當地發展已久的台商,能直接透過淘寶台灣館平台提高知名度。

由於這個工作還剛開始,游士逸期許有意從網路上面打開知名度的台商,可以考慮淘寶台灣館這個新途徑。

台灣館定位是台灣品味及風格,而台灣流行娛樂圈對大陸的影響很高,因此也想把這些代表台灣流行的東西,或是生活工藝品(最好有品牌)也帶到大陸去,希望未來台灣館定位可以走向中高價的精品路線。

台灣服飾網商 名耀大陸

淘寶台灣館現在有100多間商店,08年整體營收1億元人民幣,線上有3萬-5萬個商品,整體而言都只有淘寶的千分之一。

營運及人氣最佳的前十大商店,都是專賣女裝服飾、女鞋及包包類為主,他們甚至可以在全大陸的網路商店類做到前三名,主因來自他們挑選商品的眼光、拍攝的手法、寫文案的能力、定價策略及服務品質。

游士逸認為,台灣服飾網拍商店的行銷能力在全亞洲居冠,從模特兒、化妝、搭配到拍攝的能力,可以把一件150元新台幣的衣服拍成有1500元的價值,不僅讓大陸消費者心動,連日本網拍業者都嘖嘖稱奇。而且也因為台灣館的模特兒照片賞心悅目,淘寶網數次向台灣商店借用照片放在首頁,進而提升了大陸當地網路商店的行銷手法及能力。

10年服務中小企業有成

游士逸10年內都在服務台灣中小企業,前一個待過的公司是資訊人,曾開設台灣第一個B2C競標網站COOLBID。他說,當時由於對商品的認識不高,所以必須花很多力氣去摸索什麼東西好賣,還有了解毛利有多少。但其實對一個網路人來說,網路行銷及技術比較簡單,所以網勁成立的宗旨就是做一個提供技術及服務的平台,讓中小企業去好好發揮。

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